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              淘寶優惠券促銷方法介紹

              來源: | 2018-03-29 02:42:40 | 人氣: 次    

              導讀:優惠券是淘寶促銷工具之—,是配合店主做營銷活動時對店鋪、產品、價格等因素進行設置的軟件工具。掌柜合理運用就可以最大化提高店鋪客單價,提高店鋪轉化率、回頭率、收藏量,降低店鋪虧損等~~ 從而達到提升銷售額的目的。功能如此強大的營銷工具我

              優惠券是淘寶促銷工具之—,是配合店主做營銷活動時對店鋪、產品、價格等因素進行設置的軟件工具。

              掌柜合理運用就可以最大化提高店鋪客單價,提高店鋪轉化率、回頭率、收藏量,降低店鋪虧損等~~ 從而達到提升銷售額的目的。

              功能如此強大的營銷工具我們是在哪里呢?現在我們來具體看一下:打開我們的賣家中心后臺,在左邊欄一直向下拉,來到營銷管理模塊,在這里找到促銷管理

              我們點擊它,來到我們的上架營銷中心,在這里點擊頁面上的淘寶卡券,

              現在打大家所在的頁面就是咱們要找的營銷工具優惠券的也面。如果你以前沒有訂購過優惠券那大家看到的就會使這個頁面:

              點擊訂購我們會跳入我們的服務市場,

              我們在這就可以訂購營銷工具的單個優惠券,也可以訂購訂購這個營銷工具的套餐,畢竟這里的工具在我們店鋪的營銷活動中你都能用到,那我們通過套餐訂購還是比較便宜的 。

              我們點擊立即訂購付款,這個營銷工具就訂購成功了。

              那我們再次回到淘寶卡券的頁面就是這個樣子了:

              在優惠券的設置里邊我們可以看到優惠券分為三種,分別有店鋪優惠券、商品優惠券、包郵券三種,我們要注意的是:店鋪優惠券不計入最近30天歷史最低價,商品優惠券是計入最近30天歷史最低價。因為現在很多官方活動的報名要求都要求是30天內的最低價,所以我們在做優惠券的時候要盡量避開。

              現在我們來一起看下優惠券是怎么樣設置的:點擊立即創建來到創建頁面

              在創建優惠券的時候,可以根據要求去填寫一下,指的注意的地方是你在選擇優惠券面額的時候要注意自己的利潤,根據自己的利潤去選擇優惠券的使用條件。而最下邊的推廣范圍最好去選擇公開推廣,因為選擇公開推廣官方是會幫你推廣的。當然,如果你創建優惠券是有特別的用途可以不考慮這點(不如:單獨為某淘客設置的優惠券)。創建好之后點擊保存,我們來到了我們的卡券管理

              如果你想給你的客戶優惠你就可以直接可以把鏈接發給他們,然后他們就可以點擊領取了;也可以在店鋪首頁的圖片上放鏈接,讓入店的客戶點擊領取。

              而同一個訂單,店鋪紅包,店鋪優惠券,商品優惠券 ,三者只能使用其一,并且只能一種使用一張。不用擔心買家疊加使用。

              我們的優惠券就創建成功了之后,可以跟局需要常見店鋪活動貨寶貝活動,以提高店鋪的轉化。

              常做的店鋪活動我給大家總結了幾個:

              一、優惠券巧妙分月贈送,孫定回頭客,提高客單價。

              現在部分賣家愛的優惠券都在活動期間發放厚領取,使用時間也是在指定的時間內,以帶動活動期間的銷量,但是問題就來了:一單這些優惠券失效,或是沒有派發優惠券的時候,店鋪的訪客小江,銷售額也會隨之下滑。優惠券如果能前面的、合理的分月被贈送給買家,就能很好解決這個問題。在活動期間,運用贈送大額優惠券的‘利誘’,可以刺激買家去向高額的消費:同事定期的分幾個月分期贈送其他優惠全可以定期吸引老客戶的回訪并消費。這樣便可以穩定每個月的店鋪訪客數、銷售額、轉化率,提高買家對賣家的忠誠度和歸屬感。減少前埔流量大起大落的顯現。

              二、結合秒殺和優惠券新玩法,增加緊張氣氛,調動買家的積極性。

              秒殺優惠券是一種優惠券的新玩法,對買家來說是有更大的吸引力的。買家對通過搶購的方式得到的優惠券會更加珍惜,不像那種進店就能領的優惠券,即使領了也未必就一定去使用,時間異常就會淡忘。在秒殺優惠券的設置時我們要注意的是:

              1.合理計算利潤空間,并且優惠券的面額不易設置過低。像那種3元5元的不適合這種玩法,最起碼要設置30元或50元的優惠券。否則激不起買家搶購的欲望。所以說這種玩法適合中、高客單價的店鋪。

              2.秒殺優惠券數量不易設置過多,否則就失去了‘搶購’的營銷意義;但是也不嫩而過過少,讓大多人都空手而歸、享受不到,那效果也不會很明顯。所以說面紗優惠券的發放數量也很重要。

              3.秒殺優惠券建議在活動期間的每天選時段進行。這樣可以合理分配整個活動的訪客數量,不至于出現單一時段才有大量訪客,并且可以增加客戶的粘性。

              三、競猜活動,由客服主動送優惠券,提高詢單率。

              買家通過寶貝詳情里做競猜活動,讓買家想客服提交競猜答案領取獎品;客服根據賣家的答案給予不同面值的優惠券鏈接。這樣可以提高買家的積極性,提高詢單率。通過與賣家的接觸提高訊單的轉化率。比如:在寶貝詳情的首屏列出三款寶貝,競猜哪一款將會熱賣。買家把寶貝截圖提交客服,客服就可以把優惠券鏈接發給買家,作為參與活動的禮品。這樣不僅增加了與買家溝通的機會,同事對于買家提交的結果進行分析,還讓買家為我們免費的進行選款。并且后期新款在打造的過程中這些買家也是我們營銷的目標客戶。一舉多得??!

              無論哪一種玩法都是在告訴我們,用熟悉的營銷工具不一定要用傳統的營銷方法,我們需要開拓創新,打破千篇一律的常規模式,吸引買家注意,才能起到營銷的目的。

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